Wir sind gut gerüstet

Kirsten Gehrmann blickt optimistisch auf das Immobiliengeschäft

Zuerst sind die Kosten für Immobilien enorm gestiegen und die Baukosten explodiert. Mit den steigenden Zinsen kam der Immobilienmarkt dann nahezu zum Erliegen. s-inteam sprach mit Kirsten Gehrmann, Geschäftsführerin des S-Immobiliendienstes, über ihre Einschätzung und ihren Blick auf die Zukunft.

Kirsten Gehrmann: Tatsächlich wurde es letztes Jahr ungefähr ab September deutlich ruhiger bei uns. Die Dauer, bis eine Immobilie verkauft werden konnte, betrug durchschnittlich 80 Tage. Das hat sich jetzt schon wieder verändert und wir sind jetzt bei durchschnittlich 50 Tagen.

s-inteam: Was hat sich konkret auf dem Immobilienmarkt verändert?

Kirsten Gehrmann: Je nach Art und Lage erzielen wir nicht mehr solche hohen Summen für Immobilien wie in den vorherigen zwei Jahren. Hier müssen wir unsere Kundinnen und Kunden intensiver beraten und mehr mitnehmen. Preisanpassungen von 10 bis teilweise 20 Prozent sind die Regel. Unsere Kundinnen und Kunden verstehen uns als Expertinnen und Experten und folgen gerne unseren Empfehlungen, zumal wir diese auch mit Vergleichsberechnungen der Finanzierungsbelastung unterfüttern.

s-inteam: Wenn Sie Neubaumaßnahmen und Bestandsimmobilien einander gegenüberstellen – wie sehen Sie hier die Entwicklung?

Kirsten Gehrmann: Neubaumaßnahmen sind tatsächlich weggebrochen, weil die Baukosten durch die Decke gegangen sind und Preisreduzierungen wie bei den Bestandsimmobilien nicht möglich sind. Das Geschäft mit Bestandsimmobilien wird es immer geben. Es werden immer Immobilien verkauft und gesucht – Angebot und Nachfrage definieren den Preis. Beim Neubau sieht das leider anders aus. Hier sind die Kosten vorgegeben und die Käuferinnen und Käufer müssen es sich leisten können.

„Die Menschen sehnen sich nach einem schönen und sicheren Zuhause. Deshalb wird es immer einen Markt für Immobilien geben.“

Kirsten Gehrmann (S-Immobiliendienst)

s-inteam: Beurteilen Sie die Situation also eher optimistisch?

Kirsten Gehrmann: Auf jeden Fall! Die meisten Menschen wünschen sich ein eigenes Zuhause. Außerdem ist eine Immobilie seit jeher eine stabile und sichere Geldanlage, die mir im Alter Wohnen mit geringen Kosten ermöglicht. Unser Geschäft ist aber anders und gesprächsintensiver geworden, denn es herrscht viel Unsicherheit. Für meine jungen Mitarbeitenden, die nur die Niedrigzinsphase kennen, ist es die größte Umstellung. Für diejenigen, die schon länger dabei sind, ist die momentane Situation nicht neu.

s-inteam: Was sind Ihre Ziele?

Kirsten Gehrmann: Jede Krise hat auch ihre Chancen. Wir sind bestens aufgestellt und überzeugen durch Fachkompetenz, Begeisterungsfähigkeit und viel Leidenschaft. Mein Ziel ist, dass wir auch in der jetzigen Zeit weitere Marktanteile generieren. Verkaufende und Kaufende brauchen qualifizierte Antworten und Lösungen. Wir sind gut gerüstet und wir können unseren Kundinnen und Kunden diese präsentieren.

Das Gespräch führte Margit Salzmann (110).